個人觀點供參考：
充電樁板塊深度分析：
充電樁的市場發展非常好。這幾年新能源汽車的高速發展。為充電樁市場與發展打下了良好的基礎。
新能源汽車的使用最大的障礙就是充電樁時長的普及不完善。新能源汽車是未來的大的趨勢，所以說充電樁市場未來會發展的很好。這一點毋庸置疑。
可以，但這并不是一件簡單的事情。投資充電樁可以帶來一定的收入，但也伴隨著大量的風險和投資費用。需要對充電樁市場熟悉，考察合作伙伴和財務分析，確定投資策略，合理安排運營與管理資金，留有足夠的余地應對不可預見的風險，才能夠實現最大的收益。
充電樁市場份額排名：第一名特來電22.3萬臺占據26.6%、第二名星星充電21萬臺占據21.9%、第三名國家電網19.6萬臺占據19.1%。
尋找充電站場地主要有以下幾種渠道：
1.與城市規劃、交通、能源等部門聯系，了解當地充電站建設政策和規劃，尋找適合建設充電站的場地；
2.與商業地產開發商合作，利用其擁有的土地建設充電站，共同推動新能源汽車發展；
3.與企業、物業合作，在其停車場或停車位內布置充電樁，提供充電服務。以上渠道可以根據不同的情況選擇合適的方式，尋找到合適的充電站場地，為新能源汽車的普及提供更好的服務。
充電樁的市場發展非常好。這幾年新能源汽車的高速發展。為充電樁市場與發展打下了良好的基礎。
新能源汽車的使用最大的障礙就是充電樁時長的普及不完善。新能源汽車是未來的大的趨勢，所以說充電樁市場未來會發展的很好。這一點毋庸置疑。
充電樁市場份額如何？
截止到2019年年底，全國充電運營企業所運營充電樁數量超過1萬個的共有8家，分別為：特來電運營15.2萬個、星星充電運營13.0萬個、國家電網運營8.8萬個、云快充運營4.0萬個、依威能源運營2.5萬個、上汽安悅運營1.8萬個、中國普天運營1.4萬個、深圳車電網運營1.3萬個。這8家運營商占總量的90.2%，其余的運營商占總量的9.8%。充電樁行業真正的危險就集中在未來的1年至2年，大量的設備面臨老化失修。因為各家都是自有資產，絕大多數企業不會選擇整合。結果就是沒有導流運營能力的運營商退出，而以物業為單位的微型運營商將成為主流并自主運營充電服務。
策略如下：
銷售渠道：
1.直接銷售：直接向終端用戶或企業客戶銷售，通過建立自營銷售團隊或合作經銷商等方式，直接與客戶進行業務洽談和銷售。
2.代理分銷：通過選定合適的代理商，分配銷售權，以代理分銷的方式進行銷售。
3.網絡銷售：通過搭建公司自有網站，或者入駐電商平臺，利用網絡傳播力，將充電樁銷售信息發布到互聯網上，實現網絡銷售。
銷售策略：
1.定位目標用戶：明確目標客戶，根據客戶的需求和特點，推出符合市場需求和客戶要求的充電樁產品，以滿足用戶需求。
2.營銷策略：開展有效的營銷策略，例如多種渠道推廣、針對性的廣告宣傳和市場活動，提高產品知名度和品牌價值，擴大市場份額。
3.服務策略：建立專業的售后服務體系，提供完善的售前咨詢、銷售服務和售后維修保障，增強客戶滿意度和忠誠度，提高客戶留存率。
4.定價策略：制定合理定價策略，考慮到產品成本、市場需求、競爭對手定價等因素，合理定價，使產品具備競爭優勢，同時保證銷售利潤率。
5.產品質量和安全性：對充電樁產品要求高品質和安全性，以確保產品質量和安全性，提高市場競爭力。
總之，通過清晰的銷售渠道和策略，以及優秀的產品和服務體系，可以實現充電樁銷售業務的良性發展。
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